Unsere Kooperation mit dem erstem amerikanischem Partner
© Team Post Op, editiert LIME medical
Fantastische Neuigkeiten!
In der vergangenen Woche haben wir den ersten internationalen Deal eingefahren! Als neuer Geschäftspartner sind jetzt Ed Marti und sein Team Post Op an Bord unserer Mission.
Von Sunrise, Florida, aus wird Ed den Vertrieb in Florida und Georgia aufbauen, um unsere AnyHand Stück für Stück auch im amerikanischen Markt zu platzieren. Noch im laufenden, zweiten Quartal werden zunächst zwei AnyHands die Reise in die USA antreten. Mögliche kleinere Anpassungen an den Markt vor Ort können wir anschließend noch umsetzen und die restlichen acht Geräte innerhalb der nächsten Monate ausliefern.
Rückblick
Im November 2020 berichteten wir bereits von unserer Aufnahme in den German Accelerator . Das Förderprogramm unterstützt vielversprechende deutsche Startups beim Eintritt in den US-amerikanischen Markt. Von November 2020 an begleiteten uns die erfahrenen Mentoren in wöchentlichen Gesprächen und halfen uns beim Netzwerken vor Ort. Ohne die wertvollen Kontakte des German Accelerators wäre dieser wegweisende Erfolg sicher nicht möglich gewesen.
Im August letzten Jahres stand dann ein entscheidender Schritt auf dem Weg zum Deal an: Pascal reiste nach Florida, um den neuen Partner und sein Team vor Ort kennenzulernen. Eine erste AnyHand hatten wir schon zuvor auf die Reise geschickt, damit sich Team Post Op einen Eindruck verschaffen konnte.
Pascal denkt an das Treffen im letzten Sommer zurück: „Der persönliche Austausch vor Ort war extrem wichtig, um sich gut kennenzulernen und alle Eckpunkte zu klären. Wir hatten eine ganze Reihe Termine in der kurzen Woche vor Ort – ich bin sehr glücklich, wie gut alles funktioniert hat und freue mich sehr über die künftige Zusammenarbeit!“
Die Konformität mit den Forderungen der Food and Drug Administration, kurz FDA, hatte Daniel aus dem QM-Team schon frühzeitig in die Wege geleitet, sodass nur noch wenig zu organisieren bleibt, damit Patient:innen auch in den USA von der AnyHand profitieren können.
„Alles in allem ein großer Erfolg für das für ganze Team, weil wir alle ein Stück dazu beigetragen haben, dass diese Kooperation nun zustande kam“, meint Fabian, der sich um Versand und Einfuhr-Regularien kümmern wird.
Wer sind Ed Marti und Team Post Op?
Team Post Op wurde 2007 von Ed Marti gegründet, hat seinen Sitz in Sunrise, einer Stadt in Florida eine gute Autostunde von Miami entfernt, und ist ein großer Anbieter diverser Therapiegeräte. Das Portfolio deckt alle wichtigen orthopädischen Indikationen am ganzen Körper ab. Gründer Ed hat bereits selbst mehrere Therapie-Produkte erfunden, so etwa den T-Rex, ein Trainingsgerät zur Rückgewinnung der Knie-Beweglichkeit. Er ist außerdem hervorragend mit den wichtigsten US-amerikanischen Chirurg:innen vernetzt und hat es sich zur Aufgabe gemacht, Patient:innen schnellstmöglich mit dem richtigen Therapie-Gerät zu versorgen.