In den vergangenen Wochen verhandelte das Mainzer Medizintechnik-Startup LIME medical GmbH seinen ersten internationalen Deal: Der amerikanische Partner Team Post Op erwirbt 10 der Handtherapie-Geräte AnyHand.
Nachdem die ersten Therapie-Geräte bereits erfolgreich in deutschen Handtherapie-Praxen laufen, soll der Markteintritt in den USA starten. Von Florida aus wird der Partner in Übersee den Vertrieb in den Bundesstaaten Florida und Georgia aufbauen, um die AnyHand Stück für Stück im amerikanischen Markt zu platzieren. Nächste Woche werden zunächst zwei AnyHands die Reise in die USA antreten. Mögliche kleinere Anpassungen an den Markt vor Ort können anschließend in Mainz umgesetzt und die restlichen acht Geräte innerhalb der nächsten Monate ausgeliefert werden.
Rückblick
Im November 2020 wurde das Team von LIME in den German Accelerator aufgenommen. Das Förderprogramm unterstützt vielversprechende deutsche Startups beim Eintritt in den US-amerikanischen Markt. Von November 2020 an begleiteten erfahrene Mentoren das Netzwerken vor Ort.
Im August letzten Jahres stand dann ein entscheidender Schritt auf dem Weg zum Deal an: Pascal Lindemann, Gründer und Geschäftsführer von LIME, reiste nach Florida, um den neuen Partner und sein Team vor Ort kennenzulernen. Eine erste AnyHand war bereits zuvor auf die Reise geschickt worden, damit sich Team Post Op einen Eindruck verschaffen konnte.
Lindemann denkt an das Treffen im letzten Sommer zurück: „Der persönliche Austausch vor Ort war sehr wertvoll, um sich gut kennenzulernen und alle Eckpunkte zu klären. Wir hatten eine ganze Reihe Termine in der kurzen Woche vor Ort – ich bin glücklich, wie gut alles funktioniert hat und freue mich sehr auf die künftige Zusammenarbeit!“
Die Konformität mit den Anforderungen der Food and Drug Administration, kurz FDA, hatte LIME schon frühzeitig in die Wege geleitet, sodass Patient:innen auch in den USA schon früh von der AnyHand profitieren können.
LIME medical GmbH
LIME wurde 2016 von Pascal Lindemann und Dominic Libanio gegründet. Das Mainzer Medizintechnik-Startup nutzt zukunftsweisende Technologie, um für Handpatient:innen zusätzliche Therapiezeit zu schaffen. Das erste Produkt, AnyHand, führt Bewegungstherapie für die Hände durch. Patient:innen erhalten mehr Therapie und Therapeut:innen werden entlastet.
Team Post Op
Team Post Op wurde 2007 von Ed Marti gegründet, hat seinen Sitz in Sunrise, einer Stadt in Florida eine gute Autostunde von Miami entfernt, und ist ein großer Anbieter diverser Therapiegeräte. Gründer Ed hat bereits selbst mehrere Therapie-Produkte erfunden und ist hervorragend mit den wichtigsten US-amerikanischen Chirurg:innen vernetzt.